“那么最便宜你们卖多少钱？”萧枫继续客气追问。

在外照看牛车，萧枫拿了几根蚊香踏进门去。

        萧枫看出掌柜的疑虑，把手中的蚊香全都放在柜台上，对掌柜说：“我今天总共制作了两筐，暂时放在你这，明天我还会过来一趟。”

        还未等萧枫开口，他又道：“本店货源充足，暂时不需要。”

        “要是真跟你说的一样，你的这些我全要！”

        “这个点燃后味道也不刺鼻，适合在安睡休息时使用。”萧枫认真开口，他从方才掌柜的介绍上，分析出熏香的痛点。

        话音刚落，一长衫老者从慢悠悠走来，上下目光打量起萧枫，而后笑道：“您是来进货吧？”

        都说女人的钱最好赚，此话果然不假。

        萧枫走到柜台，马上有伙计笑脸迎过去，“这位公子，您需要点什么？”

        素不相识又空口无凭，怎么能相信他说的是真实可行的呢？

        “还有三两种，不过驱虫效果上略有欠缺。”

        他随手拿起一个胭脂盒问了问，居然要十两银子！

        萧枫听到其内含有沉香，面色奇异的扫了眼，问道：“这玩意卖多少钱？”

        “八两，毕竟有驱虫效果的熏香很抢手，在附带效果的同时，还要保证味道。”

        “不过我们店里已有想同的东西。”说着话，掌柜从旁便拿出一块熏香，“此物由藿香、薄荷、沉香、橘皮等调制而成，至于功效和你说的类似。”

        眼看掌柜再次陷入沉默，交易谈到这一步，货物的价格已经全部显露出来，其中节省出的巨大成本，他不可能不心动。

        商机，萧枫嗅到了浓浓的商机！

        “我这个进价只需三两，而且驱虫效果，要远远高过你那个十五两的熏香。”萧枫认真开口，直接从价格上入手。

        掌柜拿起柜台上的一根蚊香，又凑到鼻下仔细闻了闻，咬了咬牙道。

        “你店有驱虫功效的熏香只此一种？”

        “谁是掌柜？”

        “这是蚊香，有驱虫宁心的作用，主要作用是驱蚊。”萧枫耐心介绍，抬手将手中蚊香递过去。

        掌柜见萧枫彬彬有礼，心中油然而起几分好感，也因此多说了几句。

        铺面而来的是胭脂水粉的绯人清香，货架呈阶梯式散布，多是些妆粉口脂，香囊等女子所用之物，大是奢侈品行列。

        “十五两。”掌柜颇为自豪的介绍，“调制此物多为名贵药材，光是成本就十两不止。”

        盛夏，正值蚊虫爆发的高峰期，而蚊香本就是专门针对蚊虫所研制的。

        掌柜一愣，还是接过来，放在鼻下闻了闻，缓缓点头道：“清香淡雅，但略有辛辣之息，想必确实有驱虫之效果。”

        “至于这几根，就送给你试用，但凡效果或味道你认为不理想，我白送。”

        来此处买熏香的人，都是冲着其味道来的，能做到强效驱虫不难，多加艾草，茴香，八角，但以此为底调制出的熏香，味道都极其刺鼻，其他香料根本盖不住。

        掌柜沉默，他不得不承认，眼前这个青年，所说介绍都是极具诱惑力的。真的在一根顶五根的情况下，利润点更是会有一个空前的提升。